Corso base “Psicologia dei consumi”

Psicologia, neuroscienze e le nuove dinamiche d’acquisto

TIPOLOGIA: Corso di formazione in remoto
DURATA: 10 ore | 4 incontri da 2 ore e ½. Ogni lezione sarà suddivisa in 2 ore di teoria e ½ ora di pratica individuale.
DATA E ORARI: Le lezioni si svolgeranno sulla piattaforma Zoom di mercoledì, dalle 15.00 alle 17.30, nei giorni 3, 10, 17 e 24 marzo 2021.

Obiettivi del corso

Il primo corso in Italia dedicato alla psicologia dei consumi e alle sue applicazioni nella
comunicazione e nel marketing.

Il corso permetterà ai partecipanti di conoscere non solo i principi, ma anche le
metodologie di acquisizione dati della psicologia dei consumi e del neuromarketing.

Ampio spazio alla parte pratica: ogni lezione proporrà delle esercitazioni individuali in
peer review che si svolgerà l’ultima mezz’ora di corso, sia per meglio assimilare la teoria,
sia per permettere ai partecipanti di costruire un modello di comunicazione per la propria
azienda o attività.

La psicologia dei consumi si propone di chiarire come avvengono i percorsi del pensiero che conducono alla scelta, argomenti interessanti per conoscere meglio il funzionamento del “software” cerebrale e per orientarci in modo più efficace nella comunicazione della nostra azienda.

I modelli teorici internazionali presi a riferimento, i casi studio e di analisi, saranno spiegati
in maniera semplice e poi adattati alle realtà commerciali italiane.

Approfondire la psicologia dei consumi consente infatti di esplorare, comprendere e analizzare le motivazioni profonde dietro alle scelte compiute dal consumatore al fine di identificare il miglior modo per comunicare e proporre le proprie soluzioni.

Si parte dall’evidenza, infatti, che alla base del processo di scelta ci siano dinamiche inconsapevoli, e che le motivazioni riferite dal consumatore siano sovente una giustificazione conscia di un processo che in realtà è avvenuto in modo per lo più sotto la soglia cosciente.

Programma del corso

  • Le variabili della psicologia dei consumi
  • Bias e limiti cognitivi, esercizi pratici
  • Cenni di neuroscienze: dove vengono prese le decisioni nel nostro cervello
  • Psicologia ed economia comportamentale: il nudge
  • Il potere del Social Proof
  • Fattori di innesco decisionale: dagli elementi grafici ai colori
  • Il test sulle campagne marketing creative ed emozionali
  • Il funzionamento psicologico in situazioni di serenità e di stress
  • Il ruolo del venditore e dell’ambiente nel marketing placebo
  • La psicologia del social business

Tipo di materiale durevole rilasciato ai partecipanti

  • Dispense
  • Slide pptx e mov
  • Strumenti digitali
  • Esercitazioni e test

Ogni partecipante al termine del corso riceverà l’attestato di partecipazione nominativo firmato dalla docente.

Svolgimento del corso

Il corso verrà attivato con un numero minimo di 10 partecipanti. In caso di annullamento le iscrizioni saranno rimborsate. Il numero massimo sarà di 25 partecipanti. Sarà possibile interagire direttamente con la docente in voce e video.

Competenze acquisite

  • Comprensione del valore dei circuiti emozionali nel processo di scelta
  • Valutazione della comunicazione aziendale di impatto
  • L’uso dei colori e dei dettagli grafici più amati dal cervello
  • Applicazione dei principi di psicologia dei consumi nelle immagini
  • Conoscenza del gap pre-decisionale e dei fattori di innesco della scelta

Chi non deve mancare

  • Imprenditori
  • Professionisti
  • Manager

Tariffe e sconti

I prezzi del corso sono:

  • Prezzo “early bird” scontato fino all’8 febbraio 2021, 180€ (iva inclusa) anziché 270 €
  • Prezzo “early bird” scontato fino al 19 febbraio 2021, 220€ (iva inclusa) anziché 270 €
  • Fino al 2 marzo 2021, il prezzo sarà di 270€ (iva inclusa)

Iniziativa “Borsa di studio”

Adv Media Lab – LAB mette a disposizione, per questo corso a pagamento, una borsa di studio dedicata ai giovani e in particolare agli studenti universitari, che non hanno la possibilità di sostenere il costo della formazione, che consiste in un biglietto gratuito.

Le domande di iscrizione vanno inviate a lab@advmedialab.com, specificando il nome del corso al quale si desidera partecipare. Oltre al nome, nella email va indicata l’età e quale facoltà universitaria o corso di studio si sta frequentando. L’accettazione, fermo restando i requisiti di cui sopra, avverrà sulla base dell’ordine cronologico di arrivo delle domande.

Il corso si avvierà in ogni caso solo con il numero previsto di iscritti paganti. Conseguito tale numero, la borsa di studio avrà il posto riservato nell’ambito del numero massimo di partecipanti previsto.

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Silvia Salese

Silvia Salese è una psicologa e ricercatrice ad orientamento ed approccio sistemico avanzato, un approccio che concerne l’analisi dei molteplici fattori coinvolti in ogni fenomeno complesso, dall’essere umano alle organizzazioni. Esperta di neuroscienze e della loro applicazione nella comunicazione face-toface e digitale, è coinvolta in progetti nazionali e internazionali di formazione e applicazione della comunicazione in ambito psicologico, business ed ecologico.

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Corso base

Psicologia dei consumi

10 ore | 4 incontri da 2 ore e ½

Le iscrizioni
sono attualmente chiuse

Feedback del corso

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Giacomo SorbiC.O.O. - Proel S.p.A.

“Un corso ben fatto, la dottoressa Silvia Salese è stata in grado di coinvolgere tutti i partecipanti e far passare il tempo senza nemmeno accorgersene. Tantissimi complimenti al team di Adv Media Lab per l'ottimo lavoro svolto, sono davvero contento di aver preso parte a questa esperienza. Veramente bravi!”

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Fabio DeambrogioSales Manager - Proel S.p.A.

“Ho trovato questo corso molto interessante nonostante abbia già partecipato a corsi sulle neuroscienze applicate al marketing, nonostante ciò ho trovato il metodo applicato con esempi pratici di applicazione molto interessante. Sicuramente è mia intenzione partecipare anche al corso avanzato.”

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Giampaolo Abate

“Volevo ringraziarvi per l'opportunità e la borsa di studio, ho davvero apprezzato tantissimo quest'occasione. Ho imparato davvero tanto e sto già mettendo in pratica nella mia vita quotidiana ciò che ho imparato. Mi ha dato delle prospettive differenti da integrare con le mie conoscenze. Non vedo l'ora se ci sarà occasione di seguire un altro corso con la dottoressa Silvia Salese, una docente spettacolare e che sa tenere davvero molto l'attenzione dei suoi alunni, oltre a saper spiegare concetti complicati con una elevata semplicità senza snaturare ciò che è effettivamente la materia. Un ringraziamento anche a Giordano Mancini che ha sempre messo a loro agio gli alunni e ha stimolato le lezioni con domande interessanti.”

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Teresa Baggio

“Corso assolutamente interessante e pieno di spunti! Silvia trasmette molta passione in quello che spiega, e questo ha un effetto positivo anche sull'attenzione che il pubblico (penso di poter generalizzare e non parlare solo a nome mio) riesce a tenere. Trovo che la struttura delle lezioni, con esempi pratici, video, curiosità, stimoli il consolidamento in memoria. Sono molto soddisfatta!”

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Annalisa Viganego

“Il corso è uno dei più interessanti e suggestivi che abbia mai seguito, ricco di dibattiti e confronti. Mi ha dato modo di capire come applicare concetti che prima sembravano solo teorici, in modo realmente concreto.
Grazie a tutto il team di Adv Media Lab per questa possibilità.”

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Andrea C.

“Il corso è stato molto interessante ed estremamente fruibile. Grazie anche alla generosità rispetto al materiale messo a disposizione. Certamente seguirò con interesse vostre iniziative future.”

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Marta G.

“Sono felicissima di questo corso, mi ha motivato positivamente a mettermi in gioco in maniera consapevole. Già dopo la prima lezione ho reputato necessario ricercare un contatto con il potenziale cliente.”

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Riccardo F.

“Argomento affascinante, Silvia è empatica e riesce a rendere comprensibile un argomento complesso, coinvolgendo i partecipanti in modo divertente senza perdere lo spessore della materia. Consiglio a chiunque sia interessato ai temi del marketing e della comunicazione questo corso, che offre un approccio laterale e davvero interessante.”