Account Based Marketing 2022

Scenario e linee guida per un approccio cross-funzionale tra area marketing e commerciale

TIPOLOGIA: Webinar gratuito
DATA E ORA: 22 marzo dalle ore 16:00
DURATA: 1 ora

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Argomenti trattati

​​L’Account Based Marketing è una strategia di crescita in cui il marketing e le vendite collaborano in modo sincronico, per creare esperienze di acquisto personalizzate e ad elevato impatto.

L’ABM è anche la strategia utilizzata dalle aziende di maggior successo nel B2B per identificare e targetizzare account (clienti o potenziali clienti) che secondo loro saranno in grado di generare maggior valore in termini di fatturato e ritorno d’investimento. ABM che si presenta e si conferma, soprattutto oggi, come la migliore strategia ad oggi nel B2B.

“L’ABM aspira ad essere un marketing ‘a spreco zero’, ossia un modello che si rivolge solo alle aziende che sono più propense ad acquistare il tuo prodotto e servizio.” Joe Chernov, Chief Marketing Officer at Robin. Sembra banale ma così non è.

Le “regole del gioco” sono in continuo mutamento, quindi è necessario che l’intera organizzazione (non solo i team di marketing e vendita), sia più allineata e agile che mai.

Considerando questo fattore, oltre a personalizzare il percorso dell’acquirente (il customer journey map) e adattare tutte le comunicazioni, i contenuti e le campagne, si riscontrerà un ROI maggiore e un aumento della fedeltà dei clienti:

  • Il 92% dei marketer B2B cita l’ABM come strategia estremamente importante per le proprie attività di marketing (Forrester.com)
  • Il 60% delle aziende che utilizzano l’ABM ha registrato un aumento dei ricavi di almeno il 10% entro 12 mesi, mentre 1 azienda su 5 ha registrato un aumento dei ricavi del 30% o più (Demand base)
  • L’87% dei marketer afferma che l’ABM supera ogni altro investimento di marketing, secondo una ricerca di ITSMA

Di questo ed altro parleremo durante il webinar “ABM 2022: scenario e linee guida per un approccio cross-funzionale tra marketing e commerciale”.

Perché partecipare

Capire e scoprire

Nuovi approcci e strategie disegnati sulle esigenze delle singole realtà aziendali e professionali.

​​Competenze verticali

Grazie ai nostri relatori altamente specializzati, offriamo webinar e corsi di formazione di valore in ambito marketing, vendite e customer experience.

Crescita professionale

I nostri webinar e corsi di formazione digitale, permettono di accrescere il bagaglio culturale personale e professionale di ogni partecipante.

Programma del webinar

  1. Punto della situazione tra B2B e H2H marketing
  2. L’Account Based Marketing (ABM): come e perché il B2B marketing è cambiato
  3. Strategia, linee guida e pianificazione per avviare un programma di ABM
  4. Inbound, outbound e advertising: scegliere i canali per l’ABM
  5. Il ruolo di LinkedIn
  6. Lo stack tecnologico corretto per fare ABM
  7. Casi studio
  8. Come iniziare subito
  9. Migliorare un programma di ABM

Chi non deve mancare

  • Imprenditori / CEO
  • Responsabili e direzione marketing
  • Responsabili e direzione commerciale
  • Marketing specialist
  • Responsabili innovazione / CIO
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Daniel Casarin

Daniel è il fondatore di Adv Media Lab e delle altre aziende consociate tra cui Etnograph e Italian Design Farm. Operando nel settore fin dal 2001, grazie alla sua specializzazione in design e system thinking, ha trovato nella digital transformation e nelle più moderne strategie di marketing e sales i più efficaci strumenti per aiutare aziende di qualsiasi dimensione a crescere in modo sostenibile e duraturo. Daniel collabora costantemente con think thank e Università italiane, supportando da advisor numerose organizzazioni e aziende anche no-profit.

Serena M. Calabrò

Serena è operation manager e Account Based Marketing specialist per Adv Media Lab. Con esperienza pluriennale specialistica tra marketing e advertising in grandi aziende, la sua attività ogni giorno gravita intorno allo sviluppo e pianificazione di strategie volte all’integrazione tra area marketing e vendite. Grazie allo studio e all'applicazione quotidiana delle più avanzate metodologie e pratiche di Account Based Marketing, Serena supporta ogni giorno i propri clienti nella ricerca di nuove opportunità di sviluppo per identificare margini di crescita e consolidamento del proprio fatturato.

Claudia Boiano

Claudia è Account Executive per HubSpot ed aiuta le piccole medie imprese italiane nel percorso di trasformazione digitale. Laureata in comunicazione istituzionale e d'impresa, il suo lavoro è focalizzato sullo sviluppo di strategie digitali mirate alla crescita aziendale. Mette in pratica la "Can Do Attitude" in ogni progetto.

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Compila il form per scaricare la presentazione didattica e la registrazione del webinar tenuto il 22 marzo 2022 da Daniel Casarin, Serena M. Calabrò e Claudia Boiano.

Dicono di noi

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Antonmaria GalanteStrategist

“Li trovo innovativi, ben strutturati ed anche coraggiosi. Con il "coraggiosi" mi riferisco al fatto che vengono spesso analizzate situazioni senza nascondersi dietro stereotipi o "pensieri unici", proponendo a chi ascolta analisi critiche, ponderate, appoggiandosi anche al pensiero di autori di tutto rispetto (anche se non molto spesso citati nel nostro mondo) Mi piace molto anche il modo di fare collegamenti fra diverse materie e discipline, per proporre una visione d'insieme più completa e profonda (un esempio può essere quello dell'ultimo webinar del dott. Siconolfi).”

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Giulia GiomettiMarketing strategist

“Sono davvero lieta di aver partecipato a questo webinar. È stato molto interessante e avete dato tanti spunti per niente scontati.”

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Francesco AndreaniResponsabile marketing

“Consiglierò il corso per l’utilità degli argomenti, l’inserimento di tematiche tecniche senza appesantire la lezione, la classe poco numerosa e la possibilità d’interazione.”

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Edoardo BelloniComunicatore qualità dell'impresa

“Webinar come questi sono oro per noi grafici in balia dei cambiamenti. Sempre più spesso mi vengono poste domande prettamente relative al marketing, ma io sono un graphic designer e a volto sono in difficoltà. Quindi grazie!”

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Fabrizio SalusestConsulenza e Risorse

“Complimenti per il vostro webinar. Ho visto tanto sul business design ma il vostro video eccelle per concretezza ed efficacia.”

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Elizaveta IllarionovaEditorial Project Manager

“Molto interessante il webinar "B2B Email Marketing" di Adv Media Lab. L'ho trovato abbastanza dettagliato da aiutare i principianti, ma con approfondimenti e spunti utili anche per chi, come me, lavora già da anni in questo campo. Grazie Daniel Casarin e Vejune Pakenaite bravissimi, avete toccato tanti argomenti sempre con dati precisi e consigli puntuali.”

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Andrea SantoroSales manager

“Ringrazio per avermi dato l'opportunità di partecipare all'incontro. Ho trovato nuovi spunti di riflessione per quanto riguarda la parte relativa alla gestione commerciale e conferme in merito alla strada intrapresa dalla mia società che si occupa per l'appunto di realtà virtuale. Questo mi ha fatto molto piacere. Il corso è stato ben gestito e presentato.”

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Laura Elisa Rosato

“Questo webinar è spettacolare. Sono generosi di contenuti e non puntano all'effetto wow che può essere coinvolgente ma poi ti lascia a mani vuote. Per quello che mi riguarda sono assolutamente soddisfatta.”

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Sergio CasavecchiaCEO | Direttore Commerciale

“Webinar davvero molto interessante. Complimenti ai relatori.”

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Bruno CarliAccount manager

“Il webinar è stato utile, mi ha chiarito molti punti e dato una bella chiave di lettura. Il docente è stato davvero molto preciso nel rispondere a ogni domanda, oltre alla teoria ci ha dato anche dei riferimenti operativi importanti. Il suo approccio alla materia è estremamente concreto e credo riesca a trasmetterlo al meglio.”

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Elisa ZuppaMarketing & Communication

“Grazie mille ad Adv Media Lab per l'interessante webinar! Come sempre riuscite a cogliere anche le sfumature di un tema non sempre così nitido.”

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Antonia De FabrisResponsabile marketing

“Il webinar mi è piaciuto molto perché necessitavo di un'interpretazione propedeutica sul funzionamento del mondo Google e gli altri motori di ricerca. Mi ha illuminata su molti aspetti relativi ai tools da utilizzare per ottimizzare il mio tempo e sto rivedendo tutto il nostro sito in ottica SEO grazie al vostro supporto.”

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Michele PerottiCMO e inbound specialist

“Webinar molto utile e interessante, con esempi pratici e approfondimenti interattivi. Il relatore è stato davvero bravo a gestire l’aula e a interessarla su un argomento così complesso e vasto, complimenti.”

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Filippo MarinoImprenditore

“Ottimo corso. Tecnico, operativo, con approfondimenti su tematiche che non si trovano facilmente in rete. Relatori molto validi e realmente esperti!”

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Alessandro GalloSEO specialist

“Ottimo! Mantenete il livello di concretezza, dettaglio e qualità. Continuate ad informare su tutto quello che cambia, come cambia e quali sono/saranno le conseguenze del cambiamento.”

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Marianna MissoriResponsabile marketing

“Webinar molto interessante, si è distinto positivamente fra gli altri (di terzi) seguiti quest’anno.”

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Mattia SgrecciaEureka

“Grazie per il webinar, mi è molto piaciuto. A volte ci si deve fermare e fare il punto su tante informazioni che si ricevono in modo incontrollato, e questi momenti di sintesi e aggiornamento sono importanti.”