Come far evolvere l’area commerciale dal solution selling al sales enablement, all’IA generativa.
TIPOLOGIA: Webinar gratuito
DATA E ORA: 5 ottobre dalle ore 16:00
DURATA: 1 ora
Argomenti trattati
Nel panorama delle vendite, l’innovazione è una delle chiavi fondamentali per rimanere competitivi. È tempo di abbandonare i vecchi metodi e abbracciare un approccio evolutivo. Questo webinar è progettato per equipaggiarvi con le competenze, gli strumenti e le strategie necessarie per trasformare il vostro team di vendita in un motore di crescita sostenibile.
Il focus sarà sul “Solution selling” il vendere soluzioni, un modello che va oltre la semplice transazione per concentrarsi sulla risoluzione dei problemi del cliente. Scoprirete come adottare un mindset orientato alla soluzione, utilizzare strumenti avanzati come quelli offerti dai CRM di nuova generazione e concezione, e implementare processi operativi di vendita (SalesOps e RevOps) che rendono l’intero ciclo di vendita più efficiente e meno gravoso. E proprio sullo stack tecnologico sarà fondamentale soffermarsi per analizzarne l’importanza crescente e come poterlo adattare alle esigenze della vostra strategia di vendita.
Non dimentichiamoci un altro fattore cruciale che non può essere trascurato: la “Sales enablement“. Nel mondo delle vendite B2B, l’abilitazione delle vendite è più critica che mai, rappresentando quell’ecosistema che coinvolge marketing, vendite e servizi per garantire che il vostro team sia equipaggiato con tutto ciò di cui ha bisogno per avere successo. Questo include la formazione continua, l’accesso a contenuti rilevanti e la capacità di condividere le migliori pratiche all’interno del team e attraverso i canali.
Ma non è tutto. Esploreremo anche come un cambiamento di mentalità può trasformare radicalmente i risultati delle vendite. Con $70 miliardi spesi ogni anno in formazione sul reparto vendite e solo la metà dei venditori che raggiunge la propria quota vendite come obiettivo, è chiaro che è necessario un nuovo approccio. Perché partecipare? Alcuni dati che parlano da soli:
- Il 92% dei venditori in area B2B considera il “Solution selling” come una strategia estremamente importante per le loro attività (Forrester.com)
- L’87% dei venditori afferma che le strategie basate sul “Solution selling” superano qualsiasi altro ritorno d’investimento (ITSMA)
- Il 74% delle aziende che hanno superato le aspettative di fatturato nel 2022 aveva un programma di sales enablement attivo (CSO Insights)
Buona partecipazione!
Perché partecipare
Capire e scoprire
Nuovi approcci e strategie disegnati sulle esigenze delle singole realtà aziendali e professionali.
Competenze verticali
Grazie ai nostri relatori, offriamo contenuti esclusivi, webinar e corsi di formazione di alto valore.
Crescita professionale
L’obiettivo delle nostre attività formative è quello di trattare i temi più innovativi e strategici del momento.
Programma del webinar
- L’urgenza dell’innovazione nelle vendite – Perché è fondamentale abbandonare i vecchi metodi e adottare nuove strategie per rimanere competitivi nel mercato attuale
- Dall’inbound sales verso il “Solution selling” e come adottarlo – Un’introduzione dettagliata al concetto di vendere soluzioni piuttosto che prodotti, e come questo cambia le regole del gioco nel reparto vendite. Come adottare un mindset orientato alla soluzione e perché è cruciale per il successo a lungo termine
- I CRM e il “sales stack” di nuova generazione – Una panoramica sulle piattaforme e gli strumenti tecnologici avanzati che possono rendere il vostro ciclo di vendita più efficiente e meno gravoso
- Sales automation e workflow – Come l’automazione cambierà sempre più il panorama delle vendite
- SalesOps e RevOps: nuovi processi operativi e nuovi risultati – Come implementare processi che non solo migliorano l’efficienza, ma anche l’efficacia delle vostre strategie di vendita
- Sales enablement: l’ecosistema di successo – Come costruire un ecosistema che coinvolge marketing, vendite e servizi per garantire che il vostro team sia equipaggiato per avere successo
- Risorse e strumenti consigliati – Una lista di risorse, libri e strumenti per aiutare i partecipanti a proseguire nel loro percorso di vendita
- Conclusioni e opportunità
- Domande e risposte
Chi non deve mancare
- Imprenditori / CEO
- Responsabili e direzione marketing
- Responsabili e direzione commerciale
- Export Manager
- TEM e D-TEM
- Marketing specialist
- Responsabili innovazione / CIO
Sara Balleroni
Sara è CRM e CXM consultant in Adv Media Lab. È stata per anni responsabile marketing & sales in ambito ICT (software e consulenza), guidando piccoli team insieme ai quali ha gestito l’intera strategia revenue aziendale, per poi scegliere di specializzarsi nelle strategie e nelle tecnologie martech di gestione della customer relationship e customer experience.
Daniel Casarin
Daniel è il fondatore di Adv Media Lab e delle altre aziende consociate tra cui Etnograph e Italian Design Farm. Operando nel settore fin dal 2001, grazie alla sua specializzazione in design e system thinking, ha trovato nella digital transformation e nelle più moderne strategie di marketing e sales i più efficaci strumenti per aiutare aziende di qualsiasi dimensione a crescere in modo sostenibile e duraturo. Daniel collabora costantemente con think thank e Università italiane, supportando da advisor numerose organizzazioni e aziende anche no-profit.
Emanuele Anselmi
Emanuele è CEO di Italian Design Farm, la business unit di Adv Media Lab specializzata nei mondi del design, dell’Ho.Re.Ca. e del contract. Con una formazione accademica maturata presso la Facoltà di Economia e Commercio Giorgio Fuà e una professionale nel mondo delle pubbliche relazioni, dal 2009 svolge il ruolo di business developer, occupandosi, anche in qualità di formatore, di tutte le dinamiche che interessano l’evoluzione delle tecnologie in ambito sales.
Serena M. Calabrò
Serena è operation manager e Account Based Marketing specialist per Adv Media Lab. Con esperienza pluriennale specialistica tra marketing e advertising in grandi aziende, la sua attività ogni giorno gravita intorno allo sviluppo e pianificazione di strategie volte all’integrazione tra area marketing e vendite. Grazie allo studio e all'applicazione quotidiana delle più avanzate metodologie e pratiche di Account Based Marketing, Serena supporta ogni giorno i propri clienti nella ricerca di nuove opportunità di sviluppo per identificare margini di crescita e consolidamento del proprio fatturato.
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Compila il form per scaricare la presentazione didattica e la registrazione del webinar tenuto il 5 ottobre 2023 da Sara Balleroni, Daniel Casarin, Emanuele Anselmi e con la moderazione di Serena M. Calabrò.
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Daniel Casarin
Emanuele Anselmi
Silvia Salese
Sara Balleroni
Serena M. Calabrò
Claudia Boiano
Denis Baldi
Silvia Teodori
Adriano Gazzerro
Elena Tavelli
Chiara Palamà
Cristina De Piante
Albino Rui
Vayla Pergolini
Roberta Facchini
Roberto Siconolfi
Stefania Ciccolini
Francesco Boggi
Serena Calabrò
Vejune Pakenaite
Matteo Brocca
Andrea Signorelli
Programma e calendario degli eventi e della formazione 2023
Il calendario verrà costantemente aggiornato con nuovi webinar e corsi. Le date e gli orari degli incontri potranno essere soggetti ad eventuali variazioni che saranno prontamente comunicate.
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